01财务绩效
- 净利润显著增长
天坛生物2024年上半年归属于上市公司股东的净利润为72,608.79万元,同比增长28.10%。这一增幅大幅超出营业收入的增长,显示公司在成本管控和经营效率提升方面取得了显著成效。净利润的显著增长表明公司能够在收入增长的基础上有效提升盈利能力。 - 营业收入稳定增长
2024年上半年,天坛生物实现营业收入284,137.44万元,同比增长5.59%。收入增长主要得益于血液制品市场需求的扩展,尤其是老龄化社会和健康中国战略的推动,进一步巩固了公司在行业中的市场地位。收入增长的同时,也反映出公司在产品销售和市场拓展方面的有效策略。 - 成本控制取得积极成效
天坛生物在上半年成功控制了成本,营业成本为12.60亿元,同比下降9.05%。虽然销量有所下降,但公司通过优化生产和运营管理,降低了成本。尤其是血浆采集的规模优势使得公司能够在保证原料供应的同时,有效降低生产成本,从而增强了盈利能力。 - 研发投入大幅增加
天坛生物在研发方面投入显著增加,2024年上半年研发费用为6896万元,同比增长166.36%。这表明公司高度重视技术创新,特别是在血液制品的技术研发和产品创新方面的投入。通过加大研发力度,预计将进一步提升产品毛利率和市场竞争力,为未来增长奠定基础。 - 销售费用和管理费用控制得当
天坛生物的销售费用为1.11亿元,同比下降27.59%,表现出较强的费用管控能力。公司通过优化销售政策和市场开发方式,降低了销售费用。同时,管理费用为2.36亿元,同比增长9.43%,但增幅适中,主要是由于固定资产折旧和职工薪酬的增加,这在正常经营范围内,整体费用增长可控。

02客户绩效
- 市场份额持续扩展
天坛生物通过加强渠道商网络和政府采购招标,进一步渗透市场,特别是在二线和三线城市。这不仅加深了公司在国内市场的覆盖面,也为公司扩大市场份额提供了坚实基础。报告显示,天坛生物的销售终端已覆盖40,000余家,几乎涵盖了全国主要省市地区,证明其在市场拓展方面的有效性。 - 客户满意度和忠诚度提升
公司严格的质量管理体系和检测机制确保了血液制品的安全性和有效性,增加了客户的信任度。尤其是在长期依赖血液制品的患者群体中,公司产品的质量保证使客户忠诚度显著提升。客户覆盖广泛,满意度不断提高,品牌认知度也随之上升。 - 质量管理与客户安全保障
公司对血浆采集质量的重视,建设了标准化、智能化的管理体系,确保了献血浆者的安全及血浆的质量。这种高标准的质量保障体系,不仅提高了产品的安全性,也有效增强了客户对公司产品的信任和满意度,进而促进了客户的长期稳定性。 - 客户稳定性与核心客户管理
天坛生物注重对核心客户的管理,通过加强与重点区域医院的合作,提高了医院的学术影响力和市场渗透率。公司通过强化质量控制,确保产品稳定性和可靠性,从而增强了客户的依赖性和忠诚度,巩固了现有客户群体的稳定性。 - 销售费用优化与高效运营
尽管公司在市场推广和客户维护方面有所投入,销售费用却大幅下降27.59%。这表明公司在客户开发与维护方面的效率大幅提高,通过优化运营和管理,使得成本得到有效控制,进一步提升了整体运营效率,也增强了客户价值感知。
03流程绩效
- 生产效率提升
天坛生物通过精益化管理和生产现场的持续优化,显著提升了生产效率。通过优化生产周期,提升了产品收率和综合收益,保证了在应对市场需求时的灵活性和及时性。特别是在多个生产基地推进数字化、智能化工艺改造后,生产质量和效率得到了大幅提升,为公司提供了强有力的生产保障。 - 智能化和数字化转型
天坛生物加速了生产基地的智能化建设,尤其是在兰州项目和云南项目的数字化转型方面取得了显著进展。通过智能化管控体系的建立,公司在生产管理、质量控制和合规管理等方面实现了高度的自动化和信息化,进一步提升了流程管理的效率和准确性。数字化技术的应用不仅提高了生产过程的透明度,还增强了对质量和安全的管控能力。 - 质量控制和管理
公司在质量控制方面高度重视,实施了严格的质量管理体系,确保血液制品的质量符合国内外药品注册标准。特别是在血浆采集和运输环节,依托自有单采血浆站和完善的质量管理体系,保障了血浆的高效合规采集。公司还率先实施了血浆病毒核酸筛查技术,有效提升了产品安全性,进一步增强了客户信任和市场竞争力。 - 新产品研发投入
天坛生物持续加大研发投入,2024年研发费用同比增长了166.36%,显示出公司在技术创新和新产品开发上的决心与力度。公司紧跟行业前沿技术,已在血液制品和重组产品的研发管线中取得了明显进展,尤其在高浓度免疫球蛋白、血源性凝血因子等领域保持领先。这不仅提升了公司的技术竞争力,也推动了公司产品的创新进程。 - 采购和物流管理优化
天坛生物依托自有单采血浆站,确保血浆的及时供应,并通过物资需求计划(MRP)确保了生产所需物资的及时供应,避免了库存积压。此外,公司在物流环节的优化进一步缩短了从生产到交付的周期,有效降低了时间和成本,提升了供应链的效率和响应能力。
04成长表现
- 研发投入与技术创新
维力医疗在研发方面持续加大投入,尤其在新型血液制品的技术创新上取得了显著进展。公司通过基因重组技术,成功研发了注射用重组人凝血因子Ⅷ等创新产品,这不仅提升了产品的技术壁垒,还在满足市场需求的同时,增强了公司的竞争优势。公司还积极推动人免疫球蛋白等领域的技术创新,保持了在国内行业中的领先地位,为未来的业务拓展提供了强大的技术支撑。 - 国际市场拓展
维力医疗在国际市场的拓展上取得了显著进展。通过与国际经销商的合作,逐步将产品销往欧美等成熟市场。尽管国内市场仍然是主要收入来源,但国际市场的潜力巨大,公司已在不断增加国际市场的份额,尤其在高质量生物制品需求增长的背景下,国际业务将成为未来的重要增长点。 - 生产能力扩张
公司持续加大在生产能力方面的投资,通过新建多个生产基地来扩大产能。例如,成都蓉生的永安厂区已投产,云南和兰州项目也将陆续投产。这些新建生产基地的设计产能均为1200吨,预计将大幅提升公司的生产规模和市场供应能力,为公司未来的业务增长奠定坚实基础。 - 智能化和数字化转型
维力医疗积极推动智能化、数字化转型,提升了整体运营效率。公司在工厂生产和浆站管理中推进智能化改造,并加大了信息系统的数字化建设。通过这些技术创新,维力医疗不仅提升了生产效率,也为未来的可持续发展积累了动力,确保公司能够在快速发展的市场中保持竞争力。 - 市场结构调整与收入增长
尽管销量有所下降,但公司通过产品结构调整或价格提升,成功实现了收入的增长。这表明公司能够灵活应对市场变化,调整策略以维持盈利水平。如果维力医疗能够继续保持这种策略,未来有望继续扩展市场份额,提升整体市场表现。