01财务绩效

1. 现金流显著改善
   公司的经营活动产生的现金流量净额为2,743.52万元，同比增长784.22%。这一增长表明公司在资金管理方面取得了显著进展，经营活动的现金流稳步提升，为未来的投资和研发提供了资金保障。特别是采购商品支付现金的减少，进一步提升了公司的资金效率。
2. 研发投入大幅增长
   公司加大了研发投入，2024年上半年研发费用为2,662.69万元，同比增长82.54%。这反映出山外山对技术创新的重视，以及其在提升产品竞争力和长期增长潜力方面的持续努力。研发投入的增长还表明公司致力于增强自身技术壁垒和市场差异化优势。
3. 海外市场拓展取得成效
   山外山的血液净化设备已经销往80多个国家和地区，累计装机数千台，展现了强大的国际市场拓展能力。公司通过加强国际认证（如CE证书）和与海外代理商的合作，提升了产品的国际竞争力，预计未来海外收入将为公司带来可观的增长。
4. 收入基本面回升
   尽管2024年上半年营业收入同比下降29.68%，但剔除重症能力建设政策的偶发性影响后，公司血液净化设备收入同比增长了19.73%。这一数据表明，在没有政策干扰的情况下，山外山的核心业务依然保持增长，展现了良好的市场竞争力。
5. 销售规模持续扩大
   山外山在国内市场的销售规模稳步增长，设备在近400家大型三甲医院实现了终端装机，国内客户累计超过2000家。尤其是在一些大型医院的批量配置，表明公司在国内市场的渗透率和影响力持续增强。这为公司未来的收入增长奠定了坚实的基础。

02客户绩效

1. 市场领导地位的保持
   尽管面临国内血液透析设备市场的政策调整和招标数量下降，山外山依然保持了在血液透析设备和CRRT设备市场的领导地位。根据“今日标讯”数据，公司在2024年上半年血液透析设备市场的占比为10.35%，在国产自主品牌中位居首位；CRRT设备市场的占比为18.18%，在国产品牌中排名第一。这表明公司在核心业务领域具有强大的市场竞争力和稳定的客户基础。
2. 国际市场的拓展与客户积累
   山外山在国际市场的装机量达到数千台，且已在多个国家建立了稳定的客户基础。成功获得多项CE认证（包括血液透析器、透析液过滤器等），增强了公司在全球市场的品牌认知度和市场份额，进一步提升了公司在海外市场的竞争力和客户信任度。
3. 产品与服务的全面性提升
   公司通过全系列血液净化设备与耗材的销售，提供一站式采购解决方案，提升了客户的采购便利性。特别是在自营透析中心和智能化管理系统的结合下，通过“互联网+”服务模式提升了患者的治疗体验，增强了客户黏性和品牌口碑。这一举措不仅提升了患者的治疗规范化、标准化，也提高了患者的满意度。
4. 售后服务体系的完善
   山外山建立了完善的售后服务体系，特别是在远程运维和定期回访方面，确保了客户需求的快速响应和服务质量。通过售后工程师团队在48小时内到达现场，并进行设备维护和培训，增强了客户的满意度和对品牌的忠诚度，进而提升了公司口碑。
5. 市场拓展和客户结构优化
   山外山在各级医疗机构中的覆盖面逐步扩大，特别是在省级和地级市医院的推广力度加大，品牌影响力逐渐增强。公司加强了与代理商和经销商的合作，完善了渠道布局，优化了客户结构，进一步提升了品牌的市场份额和客户满意度。

03流程绩效

1. 研发与创新投入显著增加
   山外山在技术研发和产品创新方面的投入大幅增加，同比增长78.17%，达到了2,662.69万元，占公司营业总收入的9.59%。这一增长不仅提升了公司的创新能力，还为未来的新产品研发奠定了坚实基础，增强了市场竞争力。
2. 生产流程优化与效率提升
   公司在血液透析器的生产过程中，特别是在蒸汽灭菌技术、透析器清除率检测技术等方面取得了创新，显著优化了生产工艺，提升了生产效率与产品质量。同时，核心零部件的自研自制策略降低了外部采购依赖，提高了生产自主性和安全性。
3. 信息化建设推动运营效率提升
   山外山积极推进信息化建设，建立了ERP、PLM、MES等系统，实现了研发、生产、运营的互联互通。信息化平台的建设有效提高了工作效率和整体绩效，优化了生产与运营管理，推动了数字化转型，提高了公司运营的精细化管理能力。
4. 产业链布局完整，提升抗风险能力
   山外山通过全产业链布局，涵盖了血液净化设备、耗材、透析服务及信息化管理系统等多个环节。这种多元化的业务模式不仅满足了市场需求，还提升了公司在行业中的竞争力，增强了抗风险能力。
5. 质量管理体系健全，保障品牌信誉
   公司注重质量管理，通过全流程质量控制和技术保障，确保了产品的稳定性与高质量，降低了设备故障率，提升了生产和服务的可靠性。这种严格的质量管理体系，不仅确保了产品的市场竞争力，还有助于保障公司的品牌声誉和客户口碑。

04成长表现

1. 技术创新与研发投入的持续增长
   山外山在研发方面的投入大幅增加，2024年上半年研发费用增长了82.54%。公司通过自主研发和技术积累，不断突破传统设备技术和工艺的局限，提升了自身的技术能力。特别是在血液净化领域的技术创新，包括血液透析器和血液净化系统监测与控制系列技术，获得了国家科学技术进步二等奖，这不仅增强了公司在技术上的竞争力，也为其未来的增长提供了强大的动力。
2. 国际化布局加速，市场拓展持续深化
   山外山在国际市场的拓展取得了显著进展。公司已经获得多项产品的CE认证，标志着其技术和产品在全球范围内得到了认可。此外，通过参加国际医疗展会和与海外透析终端的合作，山外山进一步增强了国际市场的影响力。截至报告期末，公司产品已销往全球80多个国家和地区，国际化进程不断加快，未来有望借此推动公司国际市场的进一步增长。
3. 市场占有率的提升与业务多元化
   山外山在国内透析市场的渗透率逐年提高，尤其是在终末期肾病（ESRD）和重症患者领域的市场份额逐渐扩大。公司在透析设备和耗材领域的技术创新，不仅帮助其保持了行业领先地位，也推动了市场份额的提升。除此之外，公司还积极布局血液透析中心、耗材生产等多个业务领域，实现了业务的多元化，为长期可持续增长打下了坚实基础。
4. 稳健的管理团队和人才保障
   公司拥有一支经验丰富且稳定的管理团队，管理人员的平均从业经验超过20年。这支团队在推动公司技术创新、市场拓展及国际化战略实施方面发挥了重要作用。同时，公司通过股权激励计划和科研平台建设，不断引进高端人才，尤其是在博士后科研工作站的建设上持续发力，确保了公司的创新能力和技术研发实力。
5. 资金状况改善，现金流量大幅回升
   公司在经营和投资活动方面的现金流大幅改善，表明其资金支持能力较强。这为公司未来的扩展和发展提供了有力保障。尽管面临一定的市场压力，山外山在核心市场上依然表现出较强的成长性，收入增长14.04%，显示出其业务稳健增长的潜力。