绩效管理培训上海,江苏有一个中国最大的机械工程企业,是中国最大的一个叉车制造基地,这个企业是做全国市场、用销售大区的管理办法,也就是每一个销售人员分管不同的片区。有的销售人员是管苏南片区,有的销售人员是管东北片区的,因为历史的原因,当时销售人员的工资是不拿底薪全部拿销售提成。结果出现一个情况,东北的销售片区,整个市场的品牌影响力非常弱,而苏南片区的市场影响力非常大,导致了东北片区的销售员的收入比苏南片区的销售员拿得要低的多。

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