绩效管理培训的报道战略，但是对于整个公司来讲，薪酬管理一定要协同于战略，整个公司的市场的开发，东北市场是在2003年以后开发的一个重点，也就是在中国的南部市场和长三角地区，所有城市的市场占有率已经达到一种饱和状态，再要想提高销售业绩已经很难，所以这块市场只是守住，维持原来的销售就可以了，但是对于东北市场、中国的北方市场，是它重点开发的一个市场，也就是说在未来三年的销售收入的增长点，就是在北方市场来实现的。在这种情况下，因为企业配置资源它会考虑到，把最优秀的销售人员派到最艰难的地区去，能力最强的人去做最重要的事情，但是因为分配的原因导致东北的一个优秀销售人员的工资，拿的比一个能力差的销售人员的工资还要低。那么什么原因造成的？并不是说销售人员不努力，而是因为历史原因造成的，是品牌的影响力所造成的，所以即使是采取完全的提成制的话，也需要根据不同的市场来进行销售提成的预算。