据统计，目前我国芯片企业已超过 60 万家，大量的资金被投入这个领域中。同时，近五年累计超过 8 万家芯片企业倒闭。如何在这个领域活下来，并且有更好的发展，是芯片企业首要面对的问题。根据我们团队多年的观察和探究，以及为多家芯片企业提供咨询服务的经验，我们认为芯片企业的成功有以下五大关键因素。

第一，战略上要聚焦。 初创芯片企业的资金和资源都是非常有限的，不适合一开始就多赛道、多产品同时推进，否则会浪费大量的人力和物力，产品还做不好，失败的风险很高，而真到危机来临时，再做减法就来不及了。初创芯片企业需要聚焦一个赛道、一两款产品，先把这一两款产品研发好，成功流片（试生产）、顺利量产，做出销量，然后在此基础上迭代升级。

那么，企业应如何选择产品呢？对此企业常犯两类错误：一是好高骛远，一开始就要做最新的，最领先的产品；二是自己做市场调研，花费巨大的人力、物力和时间也没搞清楚市场究竟有多大。企业好高骛远会导致产品定义不清楚，从而给产品研发造成巨大困扰，这样研发多半会半途而废；企业自己做市场调研费时费力，并且调研数据的真实性存疑，企业很难在短时间内研发出好的产品。很多成功的芯片企业最初会选择 CTC 战略，简单来说就是看目前赛道中销售最好的产品是什么，未来两到三年哪类产品最有市场，然后将这些产品作为自身产品的标杆，以此确定产品研发方向。

第二，重视研发管理。 选择 CTC 战略的企业，可以参照标杆产品对自身产品进行定义。初创芯片企业研发上最大的问题是研发项目管理粗放，为了进度而忽视质量管理，特别是过程质量。在产品研发过程中，如果企业未及时发现和解决质量问题，很可能会造成流片失败，从而给企业带来巨大损失，包括流片成本、时间成本、融资成本损失，以及市场机遇顺势成本损失等。若流片反复失败，还会严重打击研发团队士气。芯片企业应把研发过程的模块和结构进行标准化，以便于后续产品开发，一旦产品流片失败，可以通过检查和测试定位问题。

第三，组建贴近客户的研发团队。 芯片企业应组建一支高素质并且能贴近客户的研发团队，成员为应用工程师（ AE）和现场应用工程师（ FAE）等。研发团队要紧盯市场和客户需求，为客户创造价值，成为客户应用和客户应用服务方面的专家，同时要深入到客户应用现场帮助客户解决问题。

第四，做好客户开发工作。 芯片企业在创建初期要做好客户开发工作，即使产品还没有研发完成，企业也要多拜访客户，通过客户拜访了解市场，了解竞品。在开放和拜访客户的过程中，企业要逐步形成标准话术，为产品销售和市场拓展打下坚实基础。同时，企业要做好客户拜访复盘工作，毕竟销售业绩是盯出来的。

第五，引进优秀的人才。 芯片企业属于智力和资本密集型产业，人才是芯
片企业的根本。芯片企业的人才宜精不宜多，不能采用人海战术，企业不需要
能做的人，而是需要能做好和做精的人。因此，芯片企业要制定科学的人才引
进计划，并通过薪酬激励、晋升激励等留住优秀人才。