1.客户：目标客户定位不清，不能切中客户痛点，转化率低，频频丢单

2.产品：无产品核心价值提炼，卖点和亮点不能吸引客户。产品组合不合理

3.竞争：不了解竞争对手，不擅长应对竞争，丢单严重

4.销售：没有优秀销售画像或标准，招不来优秀的销售。新销售“赤膊上阵”，财务成本、机会成本和时间成本损失巨大。最大的成本是没经过训练合格的销售！

5.机制：考核、晋升、激励不合理，动力不足、不愿意拜访或拜访少质量低

6.管理：管理人员不了解下属，不会管理，销售排斥和抗拒管理。导致销售信心下滑、士气萎靡，团队涣散，优秀销售流失严重

7.团队：营销战略、目标、策略和计划制定不合理，认为目标过高，干脆躺平，得过且过；业绩是盯出来的，销售过程无管控或无效。团队没有复盘，不能持续精进。

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