01财务绩效

1.收入增长与盈利能力增强
仙琚制药上半年实现营业收入21.38亿元，同比增长0.93%。虽然增幅较小，但仍保持了稳定的增长，这显示了公司在市场中的竞争力。营业利润达到4.09亿元，同比增长16%，净利润为3.40亿元，同比增长12.56%，展现了较强的盈利能力和良好的成本控制，尤其是在面对市场挑战时的稳健表现。

2.销售收入结构变化
公司制剂销售收入为12.15亿元，同比增长10.6%，其中自营制剂销售收入为11.63亿元，表现出制剂产品的持续增长。然而，原料药销售收入为9.1亿元，同比下降9%，反映了原料药市场面临的压力。尤其是在国内外市场竞争加剧的情况下，原料药的销售额并未得到预期增长，这需要公司进一步关注并优化这一板块。

3.成本控制与财务费用增加
仙琚制药上半年营业成本为9.65亿元，同比下降5.67%，表明公司在成本控制方面取得了积极效果。与此同时，销售费用增加了6.28%，达到了4.88亿元，主要反映了公司在市场营销和拓展方面的投入。而财务费用大幅增加152.77%，达到-2,359万元，主要由于汇兑收益的增加，这可能有助于缓解一些外汇波动的风险。

02客户绩效

1.销售增长及市场占有率提升
仙琚制药通过加大在细分领域的投入，特别是皮质激素类药物和性激素类药物，在市场中的占有率有了显著提高。公司在呼吸科、皮肤科、麻醉科等领域的制剂产品销售表现良好，呼吸类制剂、皮肤科制剂和麻醉肌松类制剂的同比增长分别为30%、26%和28%，显示出公司在特定细分市场的强大竞争力。

2.新产品导入加速，市场需求增长
公司加快了新产品的市场导入，如庚酸炔诺酮注射液、屈螺酮炔雌醇片等新药逐步形成新的增长点。通过这些创新产品的推出，不仅丰富了公司产品线，还进一步激发了市场需求，增强了公司在客户中的吸引力和市场份额。

3.客户服务与响应能力提升
仙琚制药注重提升客户服务质量，采用了“快速响应客户”的战略，强化了生产制造的时效性和技术服务能力。通过三线协同机制的优化，提升了客户的服务体验和满意度。这一措施有效提高了客户对公司的忠诚度，并提升了市场竞争力。

4.数字化销售与渠道拓展
公司在销售模式上进行了创新，采用了三段论销售模式，结合自营销售队伍、本地化经销商以及电商和第三终端等渠道，有效拓宽了销售覆盖面。此外，公司已经完成了销售数字化运营体系的初步建设，进一步优化了销售管理，提高了销售精细化和客户满意度。

03流程绩效

1. 生产效率提升
   仙琚制药通过精益生产和流程优化大幅提升了生产效率，尤其是在杨府和台州仙琚厂区。通过实施国际认证和工艺提升，公司确保了高质量的生产输出，并在生产环节降低了成本。此外，公司严格遵守GMP要求，确保了产品质量安全，进一步提高了生产效率，降低了单位产品的生产成本。
2. 数字化转型与销售效率提升
   在制剂销售领域，仙琚制药积极推进数字化转型，通过引入先进的数字化技术和建设线上销售平台，提升了销售效率和客户满意度。公司通过大数据工具与线下渠道互补，提高了市场响应速度。同时，公司在信息技术和管理系统方面的投入，优化了内部运营效率，确保了业务数据管理体系的完善。
3. 供应链管理优化
   仙琚制药优化了供应链管理，特别是在原料药和分销网络方面。公司通过精细化管理确保了原材料供应的稳定性，并在供应商审核方面实施严格要求，保证了供应链的顺畅运作。该举措不仅提升了公司应对市场波动和需求变化的能力，还确保了生产和销售的连续性。

04成长表现

1.制剂收入增长
尽管原料药部分收入有所下降，但仙琚制药在制剂领域取得了显著的增长，尤其是在呼吸类和皮肤科制剂方面表现突出。制剂收入的增长为公司提供了稳定的财务支持，显示出公司在多元化产品线和市场开拓方面的持续创新能力。

2.高端制剂项目进展
公司在高端制剂领域的布局也取得了阶段性进展。高端制剂工程项目顺利推进，已经进入设备调试阶段。这一进展标志着公司在高端制剂领域的投入开始见成效，为未来的成长奠定了良好的基础。

3.人才与能力建设
仙琚制药加强了人才培养与梯队建设，推行了以能力培养为核心的培训项目，帮助员工成长并提升整体团队实力。此外，公司还积极推动大学生人才培养体系，优化“师徒共画”培养模式，为公司的长期发展奠定了人才基础。