原文：

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也，为战而庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

宋老师用经营企业的语言理解如下：

分析我们的优势，然后根据外部环境给我们的机会，伺机而动，因地制宜，获取竞争优势，达成战略目标。这正是我们现在做企业战略管理的关键所在，发挥自己的优势抓住市场给予的机遇实现企业发展。

商业竞争，也是诡计的比拼；就算很难干，也可以示弱；人才重用，可以给竞争对手一种不重视的感觉，近期要发起抢占市场的重大行动，最好给竞争对手你要很久以后才会行动的假象，麻痹对手。商业竞争要善于给对手制造假象，麻痹对手。

在竞争中也要根据对手的情况来灵活机动我们的策略和打法，可以利益诱惑，可以扰乱后趁乱取之，可以做好防备，可以避其锋芒。容易愤怒的人就频繁骚扰让其失去理智，从而做出错误决策；小心谨慎的人想办法让他骄傲自满，失去判断力；对方以逸待劳，我们就要牵动或调动对方动起来，让其疲劳；对方上下亲密无间，我们就要想办法离间他们，让他们互相猜忌。最后才能出其不意，攻其不备！这些手段和策略都是在竞争常用的，战前很难做出规定。

重大事情开局前搞个仪式，一来生活和工作需要仪式感，二来引起大家重视；举办仪式前要做好整个“战役”的作战计划和沙盘推演。我们行隆团队称之为“心胜+图胜”有了心胜和图胜，才有可能战胜。作战计划和沙盘推演做得越好，胜算就越高，做得越少，胜算就越低，不做就没有任何胜利的可能。只要看看战前的作战计划和沙盘推演基本就可以确定胜负。可以说胜负在战斗打响之前已经基本确定啦！