原文

虚实篇6.3

进而不可御者,冲其虚也;退而不可追者,速而不可及也。

故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救也。

我不欲战,画地而守之,敌不得与我战者,乖其所之也。

故形人而我无形,则我专而敌分。我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众敌寡。能以众击寡者,则吾之所与战者约矣。

吾所与战之地不可知,不可知则敌所备者多。敌所备者多,则我所与战者寡矣。故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。寡者,备人者也,众者,使人备己者也。

宋劝其理解如下:

进攻导致敌人无法防御是因为我们进攻了敌人最薄弱的环节。撤退导致敌人无法追击是因为撤退的速度快,敌人无法追上。因此我方要战,纵使敌人垒砌高墙,深挖壕沟,也不得不与我方交战,因为我们攻击了敌方不得不救的地方。我方不想与敌方交战,就算我们只是在地上画了一根线,敌人也无法与我们交战,因为我方已经诱使敌方去了其它地方。

所以兵不厌诈,要欺骗敌人而不被敌人所欺骗,能这样则我方集中,敌人分散。敌人分散则是化一为十,我方则可以用十倍的兵力进攻敌方的一处,这样就形成我众敌寡的局面,我方以众击寡,则一定时间和地域内能与我方交战的地方力量就很少,则敌方必败。

我方要在哪里与敌方交战,敌方不知道,不知道就会多点防备,防备的点越多,力量就越分散,越分散则每个点上的力量就越少。前面做好防备,后方必然空虚,左边防备,右边力量就少,每个地方都做好防备,则每个地方的力量都少。防守的一方必然是力量分散,进攻的一方通常是力量聚焦的。

战场

作为进攻的一方,通常要诱骗防守的一方,告诉对方,我们可能会从很多地方进攻,迫使防守方不得不在很多地方进行布防,一旦多点布防必然会分散力量。如果进攻方集中力量于某一点时必然会形成多寡局面,防守的一方必然非常被动。

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商场

商场上是同样的道理,当年中式快餐与洋快餐竞争的时候,中式快餐作为后来者,进攻的就是洋快餐的软肋,洋快餐多是通过油炸而成,炸薯条、炸鸡、炸鱼等。确实口感很香,但是不健康,很多中式快餐如“真功夫”等则强调蒸烹,更健康。正所谓“进而不可御者,冲其虚也”。进攻敌人最薄弱的环节。