BLM模型战略意图怎么写？三层结构、写作模板与实战案例

战略意图是BLM四个战略要素里最容易被写废的一个。我们见过太多企业的战略意图：愿景是"成为世界一流企业"，使命是"为客户创造价值"，战略目标是"实现跨越式发展"。这些话没错，但等于没说。

为什么等于没说？因为公司里没有人知道"世界一流"长什么样，没有人知道明天的工作和"跨越式发展"有什么关系。战略意图写出来是要用的，不是挂墙上的。

一、战略意图是什么

在BLM框架里，战略意图回答三个问题：我们想成为什么、我们为什么存在、三年内我们要达到什么。它分三层：

愿景，5到10年的方向，要有画面感；

使命，企业存在的理由，指向客户价值；

战略目标，3年左右、3到5个、必须可衡量。

三层的关系是：愿景定方向，使命定意义，目标定刻度。少了哪一层，战略意图都是残缺的。

二、愿景怎么写：给模板，也给反例

愿景的句式模板："成为____领域____的____"。比如"成为华东地区医药供应链效率的标杆"，比"成为世界一流的医药企业"好得多。差别在哪？前者有范围、有领域、有可感知的画面，后者什么都没有。

判断愿景写得好不好，我们有一个土办法：拿给一个刚入职的员工看，问他"你知道公司五年后大概是什么样吗"。他能说出来，愿景就及格了；他一脸茫然，愿景就要重写。

三、使命怎么写

使命的句式模板："通过____，帮助____实现____"。使命要回答三个问题：为谁服务、提供什么价值、凭什么做得到。

举个例子，"通过数字化供应链，帮助中小连锁药店降低采购成本15%以上"——为谁、什么价值、量化标准都有了。反观"为客户创造价值"，为谁不知道，什么价值不知道，凭什么更不知道。

四、战略目标怎么写

战略目标最容易犯的错是不量化。我们辅导企业时，要求每个战略目标都带上指标、目标值、期限、责任人四要素。

错误写法：提升市场份额，增强盈利能力，打造核心竞争力。

正确写法：细分市场占有率从11%提升到20%（2028年底）；净利润率从6%提升到9%（2028年底）；车规级产品通过3家头部客户认证（2027年）。

写不出来的目标，本质上是不敢承诺。不敢承诺的目标，考核的时候一定打折扣。

五、医药流通企业的案例：从"区域龙头"到"效率标杆"

我们服务过一家年营收8亿的医药流通企业，原战略意图只有一句话："做区域龙头，实现规模翻番"。战略工作坊里我们问管理层：什么叫区域龙头？按营收算还是按网点算？规模翻番之后呢？大家答不上来。

后来一起重写。愿景定为"成为华东地区医药供应链效率标杆"；使命定为"通过数字化供应链，帮助中小连锁药店降低采购成本15%以上"；战略目标拆成4个，全部带数字，其中两个是效率指标而不是规模指标。第二年复盘，管理层说最大的变化不是目标本身，而是员工终于知道每天的工作在为什么服务，考核沟通会都更好开了。

这个案例说明，战略意图写得好的标准只有一个：能不能翻译成考核。翻译不了的意图，就是墙上的一行字。

六、战略意图怎么落到考核

行隆咨询的做法是标准的三步：战略意图先画成战略地图，战略地图再拆成公司级KPI，KPI最后分解到部门和个人。这是行隆咨询战略绩效管理体系的核心动作，也是我们和纯战略咨询公司最大的区别——我们不止帮你把意图写出来，还帮你把意图变成每个人的指标，和奖金机制挂上钩。

18年咨询经验，我们见过太多企业战略意图写在墙上、考核表里却找不到对应指标。战略和考核两张皮，是战略落地最大的杀手，没有之一。 如果您正在做战略规划，或者觉得公司的愿景使命写出来自己都不信，欢迎联系行隆咨询：13818006216，官网 www.hrhr.org.cn。