01财务绩效

1.营业成本下降
2024年上半年,通化东宝的营业成本为200,185,190.24元,较上年同期的306,832,624.11元下降了34.76%。成本的下降与收入的减少保持一致,主要是由于销量减少导致的原材料采购和生产成本相应降低。这表明公司在一定程度上控制了成本,保持了较好的成本控制能力。

2.研发投入持续增长
2024年上半年,通化东宝的研发费用为47,139,587.42元,同比增长了5.28%。尽管整体财务状况面临压力,但公司仍保持了对研发的投入,这为未来的产品创新和市场拓展奠定了基础。持续的研发投入有助于公司在糖尿病及内分泌代谢领域的技术创新,增强市场竞争力。

3.销售费用增加
销售费用为449,110,932.81元,同比增长了12.49%。这一增长主要反映了公司在保持市场竞争力和产品推广上加大了投入。尽管销售费用增加,但这一支出有助于提升市场份额,并且能够在集采政策下保障公司产品的市场占有率,尤其是在胰岛素产品的市场表现中。

4.经营活动现金流净额稳定
2024年上半年,公司经营活动产生的现金流量净额为128,224,217.42元,同比下降了60.21%。虽然现金流减少,但仍然为正,说明公司在经营活动中的现金回流尚能支撑日常运营。保持正向现金流有助于公司应对短期的财务压力,保障其运营的稳定性。

【行业洞察】通化东宝2024上半年业务绩效有哪些优秀表现?
【行业洞察】通化东宝2024上半年业务绩效有哪些优秀表现?

02客户绩效

  1. 市场覆盖率提升
    通过自建专业化销售团队和自营模式,通化东宝在糖尿病领域实现了快速的市场覆盖和产品销售增长。尤其是在胰岛素类产品的推广中,公司通过与医院及零售渠道的合作,成功扩展了覆盖范围,为产品的市场占有率提供了有力支持。
  2. 客户需求满足与产品多样化
    公司围绕糖尿病及内分泌领域,推出了一系列综合解决方案,如高品质的血糖监测系统和完备的胰岛素笔及注射系统,有效满足了患者的多样化需求,提升了患者的忠诚度和满意度。同时,公司在肥胖症、非酒精性脂肪肝炎(NASH)、痛风等代谢疾病领域的布局进一步增强了客户粘性。
  3. 创新药的开发与临床进展
    通化东宝大力推动GLP-1类创新药的研发,并成功推进多个重要临床试验项目。口服小分子GLP-1受体激动剂及GLP-1/GIP双靶点激动剂等新药在研发中取得积极进展,未来有望成为糖尿病和减重患者的首选药物。这些创新药的进展有助于提升公司在相关客户群体中的吸引力和市场竞争力。
  4. 集采政策后市场拓展与客户关系维护
    在集采降价影响下,公司通过加强与医院、零售终端的合作,进一步巩固了产品的市场准入和销售渠道。特别是在集采成功后,公司新增了大量医院客户,如甘精胰岛素新增约1,400家医院,门冬胰岛素新增约3,000家医院,预混型门冬胰岛素新增约5,000家医院。这一扩展为公司产品未来的销售增长奠定了基础。
  5. 学术活动与品牌推广
    通化东宝通过线上线下的学术活动和公益项目,积极提升基层医生的诊疗水平,强化了公司在糖尿病治疗领域的专业形象。在推动糖尿病慢病管理的同时,公司增强了品牌影响力,并提升了医生和患者对产品的认知度和信任度。

03流程绩效

  1. 生产效率和设备利用率提升
    通化东宝通过“以销定产”的生产模式,依据销售计划和发货情况合理制定生产计划,有效避免了过多库存,确保了库存健康。同时,精益生产管理和流程优化使得生产效率显著提升,设备利用率得到了更好的发挥,降低了生产损耗,提升了整体生产效益。
  2. 研发管线和临床试验进展顺利
    公司在多个研发项目上取得了显著进展。例如,GLP-1/GIP双靶点受体激动剂(THDBH120)和口服小分子GLP-1受体激动剂(THDBH110)都已顺利进入临床阶段,并且第一批患者已顺利入组。此外,THDBH130的Ⅰ期临床试验已完成,进入Ⅱ期,展示了公司研发项目推进的高效性。
  3. 供应链管理的稳定性和可靠性
    通化东宝构建了完善的供应商评价体系,确保了原材料和设备的及时、充足供应,并且保持了产品的质量稳定。公司通过定期的供应商评价,保证了供应链的高效稳定,确保了生产流程的连续性和产品的高质量。
  4. 创新研发体系的建设与国际合作
    公司加强了内部管理和研发结构,建立了多个创新平台,如“蛋白质生物药发酵体系创新创业平台”和“蛋白质生物药质量检测科技创新中心”,提升了研发效率。同时,积极与国内外科研机构、大学、医院等展开合作,推动了产品的创新和临床应用,拓宽了研发的视野和技术储备。
  5. 质量管理的国际化认可
    通化东宝严格按照GMP和质量管理要求进行生产,并通过了欧盟GMP检查,获得了EMA对人胰岛素原料药质量的认可。这表明公司在国际化过程中,保持了严格的质量管理体系,并符合国际标准,增强了产品的市场竞争力和全球化发展能力。

04成长表现

  1. 新产品上市与市场扩展
    公司成功推出了多个创新药物,如利拉鲁肽注射液(统博力)和恩格列净片。这些新产品丰富了公司的产品线,并通过加速上市推动了整体销售增长。特别是利拉鲁肽注射液在糖尿病治疗领域的推出,为公司开辟了新的收入增长点,并进一步提升了其在国内市场的竞争力。
  2. 胰岛素市场份额持续增长
    尽管面临胰岛素集采政策的压力,通化东宝在胰岛素类产品领域的市场份额依然稳步上升。特别是在胰岛素类似物产品的放量加速后,销量大幅提升,市场份额不断扩大,体现了公司产品的强大市场接受度与竞争力。
  3. 国际化战略取得突破
    公司在加速国际化布局方面取得显著进展,尤其是在欧盟认证和新兴市场的产品注册上取得了重要突破。利拉鲁肽注射液在17个新兴市场的注册申报顺利推进,标志着公司国际市场拓展的稳步推进。这为公司未来在全球市场的业务增长提供了强大的动力。
  4. 创新药物研发与技术进步
    通化东宝在技术创新和自主研发上持续发力,特别是在糖尿病及内分泌疾病的前沿治疗领域。公司不仅在GLP-1类、SGLT-2类、DPP-4类药物的研发上取得了积极进展,还在多个创新药物的临床研究中取得了显著成效,确保了未来产品管线的多样性与市场竞争力。
  5. 市场拓展与合作深化
    公司不仅通过加强与大型零售终端的合作扩大了产品覆盖面,还通过与质肽生物等外部合作伙伴的战略合作,在新药的商业化方面取得了显著进展。例如,司美格鲁肽注射液(THDB0225)的商业化合作加强了公司在糖尿病治疗领域的市场份额,进一步巩固了公司在国内外市场的地位。