一、课程对象：销售经理、销售总监、总经理、董事长等管理人员
二、三大问题：
- 企业业绩快速增长：销量徘徊，业绩下降，目标总是完不成；
- 销售冠军批量复制：员工成长慢，销冠难复制，人才留不住；
- 打造销售铁军团队：团队没士气，都在吃老本，没有战斗力。
—————————欢迎来《销冠批量复制》训战营———————————
三、您将得到：
- 拿走即用的实战工具
- 批量复制销冠的体系
- 一针见血的专业答疑
- 关键场景的细节打磨
5个实用工具：销冠画像、测评系统、面试工具、团建工具、管理工具
6个核心场景：选拔、成交、辅导、团建、管理、激励
7大解决方案：画像、选拔、成交、话术、管理、激励、文化建设
———————————欢迎来《销冠批量复制》训战营———————————
四、课程体系：
1.为什么要批量复制销冠
a.只有销冠创造超额价值
b.没有批量销冠，企业就停滞发展
c.销冠批量复制=企业快速发展
2.销冠甄选：销冠首先是选出来的，人选对了事半功倍）
微软：你可以培养一只狗去上树，单是爬树还是找一只松鼠更好。
a.销冠画像
b.案例分享：阿里的300个销冠历经三个月研讨出来的销冠画像。
课堂练习：在老师指导下开发自己企业的销冠画像
c.外部招聘&内部选拔
d.销冠测评（现场软件测评）
e.销冠甄选（面试和选拔），按照销冠画像面试和选拔，STAR面试工具
课堂演练：AB角色，互换演练
课堂练习：在老师指导下开发自己企业的销售面试流程及题库
3.销冠培养
a.销冠必备理念
b.成交流程设计，流程制胜，让成功成为一种习惯。
案例分享：老师自己的成交流程
课堂练习：在老师指导下设计自己公司的成交流程SOP
c.产品卖点提炼：三环工具
d.销冠话术：销售技巧和产品知识，以问答形式呈现
案例分享：老师作为销冠的话术分享
课堂演练：在老师指导下开发自己公司的销冠话术开发
e.销冠快速培养：培训、演练、考试、实战、考核、迭代！形成正向飞轮，加强反馈！
f.销冠辅导：协访、复盘、绩效面谈等
4.销冠管理
a.销冠团队打造：三大团建
b.销冠目标管理：定目标、分目标、sell目标
c.销售过程管理：策略制定、计划实施、检查反馈、
d.销售结果管理：复盘、迭代及升级
e.销冠拜访管理：量+质
课堂演练：在老师指导下量身定制自己企业的销冠团队管理方案
5.销冠激励
a.销冠组合激励（票子、面子、位子）
b.销冠物质激励
c.销冠荣誉激励
d.销冠PK激励
课堂演练：量身定制自己企业的销冠团队激励方案
6.销冠文化打造（创新）
a.理念文化：树立以客户为中心的理念，让听到炮声的人指挥炮火
b.制度文化：言行一致
c.行为文化，共同习惯培养。习惯赢的文化，从胜利走向胜利。
d.物质文化：销冠俱乐部、仪式和典礼设计等
e.资源保障：老板、HR、行政支持配合；
f.销冠文化落地的七个抓手（共同习惯培养等）。
案例：IBM金橄榄销冠俱乐部（全世界的销冠的聚会）方案7：量身定制自己企业的销冠文化及落地方案
五、课程价格
课程费用:5980元/人
课程时间:2024年8月23~25日
课程时长:3天2夜
课程地址:杭州
13818006216
