针对不同的战略选择,企业所赖以生存和发展的要点不同,而这些正是绩效管理体系要重点培育、发展和管理的核心能力。我们将这些核心能力描述如下:

行隆咨询为众多企业绩效管理培训现场
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1)创新能力,依靠创新发现需求,形成市场,领导产业,或者能够快速整合各类社会资源为我所用,实现快速扩张。

2)市场和销售能力,依靠产品策划、市场活动、渠道管理、销售团队等优势取胜。

3)聚焦能力,依靠专业化服务能力和形象赢得客户。

4)团队建设能力,善于发现和培养人才,并以人才作为竞争取胜的优势。

具体到某种战略选择,例如:“成本领先”战略,其所关注的应当首先是持续改善能力,其次是市场和销售能力(如:美的);再比如“差异化”战略,其所关注的首先是创新能力,其次是团队建设能力;再比如“聚焦”战略,其所关注的是聚焦能力、团队建设能力、创新能力。

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