咨询顾问对董事长说:如果你想在2004年的时候引导销售经理的行为,在给他的分配制度里面,应当有高端市场销售收入的比重,要有这样的一个绩效指标跟他的薪酬相链接,只有通过绩效管理或者薪酬的分配制度来引导员工的行为,才能够保障各级中层经理的日常行为、工作的执行和企业的战略保持相匹配。 也就是说,我们在设计绩效管理系统,在设计薪酬分配制度的时候,应当思考一个问题:薪酬的管理如何和企业未来的发展战略相协同。

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