薪酬绩效管理体系产品策略,制订产品策略。
1.对于老产品,主要是提高产品档次的研发力度,然后通过各种渠道去开发和吸引客户,最终提高产品价格。
2.对于新产品,主要是从技术上来考虑。如果技术不能突破,则采用技术引进和人才引进的办法;如果技术能突破,则采取“迅速开发市场”的方法赶快做起来。

行隆咨询为工商银行绩效管理培训现场
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制订营销预算
1.根据集团的经营目标任务以及前面预测的营销和产品策略,确定公司的目标客户群,并结合公司制订的客户服务策略,营销部长亲自参与,其他部门配合,将营销任务分配和落实到具体人员。
2.然后基于往年的销售费用,对公司的营销费用进行梳理,从而确定公司整体的营销费用,再分解至各个片区,由各个片区分解至各个人。
制订销售计划
1.先将营销目标按照销售额和回款两个指标分解到每个月和季度。
2.根据公司确定的营销费用,确定每个人的任务和责任,主要从新客户开发和对老客户的维护两个方面去分配。
营销执行的主要策略有以下几种:
(1)客户走访。一是业务员要向营销部门提供客户走访报告。二是营销部门定期亲自走访中大型客户,以处理相关的投诉,并参与重大活动。三是总经理、副总对大客户抽样走访,以了解行业的发展状况,并对营销工作进行监督;
(2)参加行业的全国活动,以宣传企业,并了解行业的发展状况;
(3)了解客户的发展情况,并追踪原材料的配供情况。