一、什么是战略？

1.战略是什么？

战略简单说就是明确要什么（目标）和如何得到（策略）。要什么和如何得到，两者同样重要。很多企业什么都想要就是不知道自己想要什么。如何得到就要看自己在哪里（环境），有什么（资源），擅长什么（能力），综合考虑选择最适合自己的达成目标的路径。

2.战略三环

战略三环指的是想要的，有机会的，和擅长的三环的交集。

"想要的"指的是企业希望实现的长期目标和愿景，即企业所追求的理想状态。

"有机会的"表示企业所处的市场环境和行业趋势中存在的机会，即潜在的利益和发展空间。就像现在的新能源车，人工智能（AI）等都是机会。

"擅长的"代表着企业自身的核心竞争力和优势，包括技术能力、资源配置、品牌形象等。

3.战略是目标、路径和策略

目标：明确的长期目标和愿景，为企业提供前进的方向和最终目标。

路径：实现目标的途径和方法，包括资源配置、市场定位、竞争策略等规划。

策略：具体的行动方案和决策，用来实现路径上的目标和愿景。

总结：战略就是想十年、看三年、干一年！想十年就是公司的愿景，看三年就是公司未来三年的战略规划，干一年就是当年的经营计划。

二、没有战略会有什么坏处？

1.《孙子兵法》讲胜兵先胜而后战，败兵先战而后求胜。战略就是先胜，有战略被划为胜兵，没有战略就被孙子兵法归为败兵的范畴。

2.没有方向，就是散兵游勇

缺乏战略意味着没有方向。什么是没有方向？类似于乱串的无头苍蝇。没有方向就很难有重点，没有重点就不会聚焦，没有聚焦就不会形成合力，没有形成合力团队就是散兵游勇。

企业在没有明确战略指引的情况下，在竞争激烈的市场中必败无疑。

3.方向错误，努力白费，越努力损失越大，方向错了，停下来才是止损；

没有正确的战略指引，企业会陷入一种盲目前进的状态，到时能选择的做法只有在发现自己走错方向时，果断停下来，重新审视和调整自己的战略方向。

否则，损失将会不断累积，最终可能会导致无法挽回的局面。

如企业持续坚持错误的方向，必然导致成本高涨、市场份额下降。这时候越早停下了，亏的越少。

4.战略错，就是亏多或亏少的问题

即使有战略，但错误的战略同样会带来问题。

错误的战略决策可能导致企业投入大量资源，却无法取得预期的收益，甚至导致巨大的亏损。

如企业选择过度降价促销，导致销售额增加不明显，同时利润大幅下降，影响企业的长期发展和盈利能力。

三、好战略有什么价值？

1.战略对，就只剩发展的问题了；

当战略正确时，企业将面临的只剩下发展的问题，一切都将变得水到渠成，前途一片光明。

谷歌公司是一个成功制定战略的典范。谷歌以其强大的搜索引擎技术为基础，不断拓展业务领域，包括在线广告、云计算、人工智能等多个领域。这种多元化的战略布局使谷歌公司成为科技行业的领军者，创造了巨大的商业价值，实现了快速的发展。

比亚迪坚持电动车，聚焦新能源赛道不动摇，也是战略成功的典范。

2.好战略让企业赚钱不辛苦，

卓越的战略帮企业实现赚钱不辛苦。苹果公司凭借其独特的产品设计、高品质的产品和强大的营销策略，成功地树立了高端科技品牌形象，吸引了全球消费者的青睐。其中最辛苦且不挣钱的工作外包给了富士康等企业。

我们行隆咨询的客户中有不少传统企业，因为卓越的战略选择，实现了企业的升维，从赚辛苦钱发展到赚钱不辛苦！

四、企业为什么会没有战略？

1.企业家对战略的认知问题

很多企业家认为战略是空的，虚的。他们也不知道战略对自己经营企业的帮助和价值是什么。那么这类企业家一定不会花时间和精力在战略上，因此持这样观点的企业家，他们的企业多半是没有战略的。

2.眼界问题

一家企业如果缺乏对外部环境的敏锐洞察和全面了解，就很难做出科学合理的战略规划。

过度关注当前市场，忽视未来趋势和竞争格局的变化，导致企业陷入僵化和被动局面。

曾经的诺基亚公司在智能手机兴起之初未能及时调整战略，最终失去了市场领导地位，这就是一个典型的眼界问题导致的战略失误。

3.认知问题

有些企业管理层或团队对于战略规划的重要性认识不足，将其视为一种形式主义，而非真正的指导性工具。

他们觉得只要继续做好眼前的事情即可，忽视了长期发展目标的制定和执行。

盲目追求短期利益的行为，最终导致企业无法应对市场变化。

五、战略常见的问题

行隆咨询总结战略常见的问题有“四化”战略：模糊化、碎片化、机会化、不断变化。

1.模糊化：没有想明白

企业战略若模糊不清，将导致组织内部目标不明确，团队协作效率低下。

模糊的战略如同没有指南针的船只，注定在汪洋大海中迷失方向。

很多企业由于高层管理对未来发展方向缺乏清晰规划，导致团队目标不统一，最终错失了市场竞争机会，经营陷入困境。

2.碎片化：把idea（想法）当成战略

将碎片化的想法当成战略容易使企业失去整体性和长远规划性，难以形成有效的执行力和竞争优势。

战略是一幅完整的画布，是一幅作战地图，需要各色彩元素有机配合，才能绘就辉煌的未来图景。

不少初创公司，过于追求新奇想法而忽视核心产品和市场需求，结果导致资源分散、战略不明确，最终无法持续发展。

3.机会化：做风口的猪

盲目追逐所谓的“风口”，而非基于核心竞争力和长期发展规划做出决策，导致企业在市场波动后陷入困境。

追逐风口如同捕风的猪，短暂的风光背后隐藏着无尽的风险与危机。

如一家企业跟风投入手机行业，却忽视了品牌建设和技术创新，随着市场风向转变，企业逐渐失去了市场份额，360手机现在在市场上已经算悄声匿迹了。

4.不断变化：今天向东，明天向西

频繁改变战略方向会使员工困惑不安，影响组织稳定性和执行力。

战略如同行驶的列车，需要明确目的地，稳步前行，才能抵达成功的彼岸。

行隆咨询提出“四化”战略必然导致两大后果：

1.无意识战略

企业主要的资源和钱投在哪里，哪里就是战略。无意识战略就是企业投入了很多钱，缺什么战略目标也没有实现，甚至不知道是为了实现哪个战略目标而投入资源。

2.空中战略

通常是在概念和理念层面上构建的，缺乏具体的细节和实施计划。

尚未进行实质性的实施或行动，企业可能会持续探讨和完善这些战略，但执行起来遥遥无期。

六、什么阶段应该考虑战略了？

1.企业解决了生存问题，想要发展的时候；

企业需要从长远角度思考，制定符合市场需求和自身优势的战略规划，以实现可持续增长。

解决生存问题是企业的首要任务，而考虑战略则是企业解决生存问题后迈向辉煌的关键一步。

企业初期通过产品创新解决了资金短缺和市场认可的问题后，应该意识到需要制定更具前瞻性的战略，加大研发投入，拓展市场，取得了更大的发展。

并不是说正在解决生存问题阶段的企业不需要战略，这个阶段的战略是非常清晰的，就是为了活着。

2.行业出现巨大的变化的时候；

在行业动荡时，制定灵活的战略规划，能够使企业在变局中保持竞争优势。

行业变革时，不调整战略就等于被淘汰，唯有前瞻性的战略布局才能立于不败之地。

典型如传统零售巨头在电商兴起后，意识到行业格局即将发生巨变，果断转型线上线下融合模式，打造新零售体验，成功应对行业变化，保持市场领先地位。

七、活下来是最好的战略？

活下来是企业战略中最基本考量，只有活下来才能考虑接下来的发展和成功。真正的战略成功在于如何在竞争中脱颖而出，实现升维发展和成就更大的目标。

随着市场环境的变化和消费者需求的不断升级，《先胜战略》帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。