经营企业为什么变得越来越难？因为时代真的变了，外部环境充满了不确定性，西方打压，中西方对抗好像短时间内即便有缓解和波动，也很难有根本性改变，内部环境也在急剧变化，新旧经济切换，房地产持续下行，内需提振需要时间，经济持续探底中… …

01为什么?

（1）时代已经变了，我们已经进入了一个产品过剩的时代，智能化黑灯工厂的建设和投产使社会生产能力快速提升，出口疲软、疫情等因素造成消费低位徘徊必然导致产品过剩。

你看汽车行业红海一片，各类新旧势力，大小车厂，汽车产品琳琅满目。长期滞销的很多新车不得不流入二手市场。不仅仅是汽车，您看看众多的各类销售平台、各类直播带货，还有N多的库存积压都是产品过剩的最好例证。产品过剩倒逼企业经营逻辑必须变化。

（2）因为产品是过剩，内卷成了最简答和最普遍的选项，于是我们进入到了一个内卷时代。

内卷时代最常看到的就是卷价格，于是大家看到汽车降价、房产降价、食品降价几乎市场化的产品都在降价，就连CPI都在向下走。对很多过剩的产品来说要么降价，要么烂在仓库里。内卷逼迫企业家改变经营逻辑应对内卷。

（3）内外部环境的快速变化和高度不确定性导致我们进入了VUCA时代（Volatile易变不稳定的、Uncertain不确定的、Complex复杂的、Ambiguous模糊的）。

光伏企业上半年还在如火如荼，下半年可能已经开始大规模裁员，昨天还是股票市场的大白马，今天就变得活下去都费劲。前阵子还高歌猛进的锂矿企业，现在已经开始陷入亏损。高度不确定性导致原有的企业经营逻辑失效。

（4）互联网技术的快速发展、特别是5G和短视频的兴起把我们推进了去中心化时代（Decentralization）。

去中心化相对于“中心化”而言的新型网络时代。去中心化不是没有中心，是每个人都有可能成为一个中心。属于哪个中心你有选择自由。去中心化导致原来的营销逻辑失效。

（5）以Chat-GPT为代表的各类人工智能的的兴起，把我们拉进了AI人工智能时代。你接到的推销电话早就不是人打的，你炒股你会发现你的对手已经不是人，做短视频你会发现Sora生成的视频更棒。机器替代人，自动驾驶，各类AGV等智能设备扑面而来。AI人工智能时代呼唤新企业经营逻辑。

变化已经实实在在发生了，不以人的意志为转移的。企业活在时代里，如果企业经营不跟着变，企业必将被时代所淘汰。

经营企业的逻辑其实已经发生了深刻的变化！

02怎么办？

（1）产品过剩时代是爆款产品的天堂，产品过剩时代企业需要爆款产品和合理产品组合。所有的过剩都是结构性过剩，过剩时代是平庸产品的地狱却是爆款产品的天堂。

过剩时代平庸即罪恶，平庸的产品浪费了研发费用、原材料采购成本、生产成本、巨大的销售费用结果还不盈利，是对社会资源的浪费。经营平庸产品的企业没有足够的资金给团队支付足以支撑他们生活、赡养父母、养育子女的薪酬，必然陷入恶性循环。

为什么特斯拉可以给员工更高的薪水，更好的福利。因为特斯拉的几乎每款产品都是爆款。同时特斯拉也有自己很好的产品组合，Model S、Model X标杆产品是标杆产品，负责拉高品牌逼格，Model 3和Model Y是流量产品和利润产品，负责引流和赚钱。

（2）内卷时代，不关注客户的企业必死无疑。首先都是卷价格，很多企业说我们不卷价格，那么你卷什么呢？如果你什么都不卷，如果你躺平必然成为被卷对象，所以要么卷要么被卷。

怎么办，最好的出路是卷客户洞察和客户服务。围绕客户需求研发和迭代产品，聚焦在客户可以感知的强需求上持续积累和寻求突破。专注细分赛道，聚焦客户可以感知的强需求持续发力必有所成。

（3）VUCA，企业战略需要瞄着打。《孙子兵法》讲胜兵先胜而后战，败兵先战而后求胜。如何先胜？雷军给出的办法是“瞄着打，不蒙着打”。所以雷军在做小米汽车之前带着核心团队几乎拜访了几乎所有造车企业，向同行学习。

最后大家看到的小米汽车的外观都是瞄着保时捷打的。小米汽车的性能指标都是瞄着特斯拉打的。瞄着打就是别人摸着石头过河，您摸着他过河就可以了。当然瞄着打第二个策略就是自己去试错和探索。如华为在2023年9月推出全面智能化战略前先是在港口、能源等行业探索和试错。做个总结就是有成功案例的要瞄着打，像微软、拼多多、极兔速递、小米等；没有成功案例的就是先派出侦察兵去探路和试错像华为、Google等。

（4）去中心化时代，人人都是可以成为中心。去中心化（Decentralization）并非不要中心，是每个人来自由选择中心、自由决定中心。同时在去中心化系统中人人都可以成为中心。在这个时代绝对中心化的广告效果在快速递减，众多小中心在崛起，这些小中心就是KOL，就是大IP。很多人错误认为口碑传播靠大众，真正的口碑传播靠KOL+水军。

今年北京国际车展大咖云集，车企的董事长都来了，雷军成了顶流，黄渤、靳东、陈小春这样的一线明星关注度极速下跌。去中心化时代营销方式，快速变化，看看长城汽车的魏建军自己已经下场成为中心，长安汽车的董事长在会上强调我们要快速培养自己的“余大嘴”和“雷布斯”这些经营都深刻感受到了经营企业的逻辑变啦！

（5）AI智能化时代，只能共创共享。每次科技进步都会拉大人和人之间的差距，原因首先是认知的差距拉大。

我们行隆咨询团队一直认为认知的差距必然拉大行动差距，行动的差距必然造成结果的差距拉大，最后自然而然是贫富差距的问题。在AI智能化时代企业管理从企业高压变为自驱，不能自驱的人其实就是认知的问题。员工激励也从薪酬、奖金、晋升的激励变成了共创+共享模式。我们要选择能够自驱的人，提供平台，共同创造价值，共同分享价值，实现共同富裕。