宋读《孙子兵法》4.2

形篇4.2原文：我最喜欢的章节之一

原文：

见胜不过众人之知，非善之善也；战胜而天下曰善，非善之善也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政也。

宋劝其用经营企业的语言理解如下：

这个章节是宋老师最喜欢的章节，是宋老师在授课和企业咨询中常常引用到的内容。

宋老师理解：

预见到的胜利没有超过一般人的见识，其实没什么好牛的；

打了胜仗，大家都觉得你很牛，本质上也不能算是最高明的。

就像举起鸡毛不能算力气大，看见太阳和月亮不能算眼力好，听到打雷声不能算听力好一样，这些都只是显而易见的。

古代所谓善于用兵的人，只是战胜了容易战胜的敌人而已。所以，真正善于用兵的人所取得的胜利，并没有智慧过人的名声，也没有英勇杀敌的战功。只是因为他在打胜仗时从不犯错。

从不犯错的人，他们指挥作战的措施都能够确保每战必胜，可以说他们所战胜的敌人，都是已经处于失败境地的敌人，他们不犯错，不冒险。

真正善于做作战的人，都是首先保证自己处于不败的境地，确保自己不犯错，然后也不放过任何可以战胜敌人的机会，这里多是指敌人犯错给我们的机会。

因此打胜仗的军队都是在创造好取胜条件，确保自己能胜利之后才去打仗；打败仗的军队都是先交战，然后在交战中去寻找获胜的机会，能找这样的机会是侥幸，找不到获胜的机会是正常的，所以基本都会失败。

真正善于用兵的人都知道遵循战争的规律，这样，他们最后都成为了主宰战争胜利的王者。

战场：

真正牛的将军都是确保自己立于不败之地后，像有经验的猎人一样，等，善于等！等对手犯错，然后抓住对手的犯错给我们的机会，击败敌人。

战例：

1941年6月22日，被胜利冲昏头脑的德军，在没有充分准备的情况下，悍然撕毁《苏德互不侵犯条约》，发动代号为“巴巴罗萨”的入侵苏联的军事计划。德国凭借局部兵力的优势，以及苏联方面未做好准备的情况下，德军一举攻入莫斯科城下，德军犯了三大错误：

一是东西两线作战；

二是准备不足；

三是低估了莫斯科严寒的威力。

最终导致大量的非战斗减员和两条战线的持续消耗，让德军攻势渐缓，给了苏联黄金的喘息机会，苏联逐渐稳住阵脚，逐步开始反攻，也最终导致了德军二战的最终失败。

二战期间的德军，在军事实力方面是处于世界领先水平，可是德国在攻占法国之后，即便是英国也只能固守待援。结果德军就一错再错。

其实之前德军已经犯了一个严重错误，就是1940年5月26日- 6月4日的敦刻尔克大撤退，让英法联军撤出了33万精锐。试想如果那33万德法精锐没有撤出，如果德国不着急开辟两条战线去招惹苏联，而是全力一击攻占英国本土的话，成功的概率将会非常大。全部占领英国后，进行充分准备再去进攻苏联，那样的话历史可能就要重写了。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

商场：

我们做战略咨询和培训多年。我们研究企业发现，这个世界上非常多的企业不懂“胜兵先胜而后战，败兵先战而后求胜”的道理。

很多时候，优秀企业竞争都是先做好自己，做好自己确保自己立于不败之地，然后等着对手犯错，对手的错误就是给你战胜他的机会。然后抓住机会战胜对手。

很多人认为进入企业一个新的领域是或者在某个赛道上“All in”是冒险，甚至是赌博。如果作为企业的一号位企业家，你也认为是在赌博，那我劝您尽快停下来。因为十赌九输。

真正优秀的企业家从来不赌博，他们都是“先胜而后求战”，在战略管理上我们会帮助咨询客户做好ABC三层业务线规划：

A层业务是企业根据地业务，是企业的当下的主要现金流业务，A业务是确保企业当下能活得不错的基本业务；

B层业务是企业发展业务，B业务是我们或者同行试错成功的业务，被我们验证快速增长且潜力巨大的业务，我们要在B业务上加大投入来换取企业的大发展，B业务的发展可以确保企业有靓丽的明天；

C层业务是我们放出去的“侦查兵”，通过侦查就可以探明企业未来要向哪里走。C业务是试错的业务，是探路的业务。C业务探索的好可以确保企业有美好的未来。

企业案例：

华为在受美国制裁之后一度陷入困境，企业应该如何发展，如何确定新的战略方向呢？

华为采取的办法就是先放出去“侦查兵”去探路。2021年10月29日华为在松山湖园区华为举行了第1批5大军团组建誓师大会，包括煤矿军团、海关和港口军团、智慧公路军团、数据中心能源军团和智能光伏军团。

探路效果不错，华为为了安全和保险起见又派出了新的“侦查兵”。2022年3月，华为再次举行第2批10个军团誓师大会：电力数字化军团、政务一网通军团、机场与轨道军团、互动媒体军团、运动健康军团、显示新核军团、园区军团、广域网络军团、数据中心底座军团与数字站点军团。