如果销售目标缺乏明确的指导方针，可能会导致以下后果：

1. 销售目标无法量化：如果销售目标没有明确的量化指标，那么企业无法衡量和跟踪销售业绩，也无法了解销售业务的进展情况。
2. 销售周期延长：如果销售目标没有一个清晰的时间表或规划，可能会导致销售员在销售过程中迷失方向，久而久之在销售周期上面浪费时间和资金。
3. 销售人员缺乏动力：如果销售目标没有明确的指导方针，销售人员可能会觉得自己缺少动力来追求目标，而销售人员缺乏动力时，销售业绩往往会下降。
4. 销售资源分散：如果销售目标没有一个明确的指导方针，销售人员可能会把资源分散到不相关的方面上面，导致同一个团队在不同销售领域上面分散精力，不再进行专注。
5. 销售反馈不明确：如果销售目标没有明确的指导方针，管理层无法为销售员提供有用的反馈，帮助销售员改进销售技能和策略，以提高销售业绩。

为了避免销售目标缺乏明确的指导方针，企业应该为销售人员设定目标并制定明确的销售计划和策略，明确销售目标的量化指标和关键成果指标，同时要在销售周期中为销售人员提供足够的培训和支持，并为销售人员提供定期的反馈和激励，以帮助他们不断调整销售策略并专注于目标的实现。