原文

势篇5.3

激水之疾，至于漂石者，势也；

鸷鸟之疾，至于毁折者，节也；

是故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；

混混沌沌，形圆而不可败也。

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

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宋劝其用经营企业的语言理解如下：

宋老师理解

善于造势，把握节奏：

快速流动的河水能推动石头向前，是因为快速流动的水有巨大的势能；

凶猛的鸟可以轻松捕获猎物，是因为能掌握和控制好高度，速度和节奏；

因此善于打仗的人会营造险峻的态势和短促有力的节奏。

强大势能如拉满的弩弓，急促的节奏如现代的“加特林”机枪扫射。

变乱交织，沉着应对，把握关键，调动敌人，获取胜利：

各类信号混淆视听，各类纷繁复杂的信息交织，但要确保您指挥的军队不能乱；战马嘶吼，战车滚滚，战机轰鸣，您指挥的军队要沉着冷静、应付自如这样才可以立于不败之地。

战场形态千变万化，混乱可能来自于有序，胆怯可能产生于勇敢，强打也可能变得软弱。有序还是混乱取决于组织的有效性，勇敢还是胆怯取决于态势，强弱取决于都是外在假象，可能是用来迷惑你的。

善于调动敌人的人，估计给敌人造一些假象就能迷惑和欺骗敌人，给敌人一点好处诱惑，敌人必来取；善于调动敌人的人都是用一点蝇头小利来诱惑敌人，然后调动布局重兵，诱敌入瓮。

战场

在战场上要善于造势，在军队中形成强大的势能，然后把握节奏，利用强大的势能获取胜利。

在战斗中，掌握混乱和有序的变化、勇敢和怯弱的变化和根本原因。做到敌乱而我不乱。保证不乱就要靠军队的组织和管理。

要用假象和小利去调动敌人，然后准备强大的军队击败他们。

战例1：予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

春秋战略时，晋国要去攻打隔壁的小国仇由国,因道路艰难阻塞,无法行军。若派兵开山修路,一定会暴露晋国的军事意图，引起仇由国的事先备战，甚至联合其他国家以逸待劳，目的就很难达到。当时晋国政权由智、赵、魏、韩四大家族凭实力轮流担任国家正卿（类似于总理），这时候的总理是智伯，他心生一计,他先铸造了一口贵重的大钟,赠送给仇由国君。

仇由国君非常高兴,就和晋国一起开山修路,为迎取这口贵重大钟。仇由国也有明臣进言国君，这个有诈，君不听,执意接受智伯赠送的大钟。七个月后,路修好了,仇由国也就被晋国发兵消灭了。

战例2: 故善动敌者，形之，敌必从之。

1944年6月盟军开始了在诺曼底的登陆战役，在科坦丁半岛北部，盟军空降部队经过一天的激战，已经遇见了海运登陆上来的先头部队。但同时，空降落在泛滥区后边有两个美军的空降师，他们仍处在随时被德军包围的危险中。不过万幸的是德军一直误认为科坦丁半岛登陆的盟军是一股不大的空降部队，德国陆军部门并没有给予足够的重视。

过了一天泛滥区后面的美军空降的两个师基本集结完毕，德军才开始抽调预备兵力向科坦丁半岛泛滥区开进。与此同时，德军总部接到消息，在其他两个方向有大批盟军空降。德军预备队正举棋不定。突然德军又有报告说，昨晚在圣罗以西地区空降了不少伞兵，盟军出动的飞机有三百架次之多。其实这些都是盟军用木偶伪装成的伞兵。德军错误地认为这是盟军在那里大规模登陆的前奏，于是命令全部预备队扑向盟军设计的假的登陆区域。当德军发现上当后，美军的两个空降师已经快速通过了海泛区，解除了被“包饺子”的危机。

商场

企业里如果乱哄哄的，多数也是因为组织管理出了问题，组织是无效的。企业里面的很多事情都要把握规律，掌握节奏。

案例1：理想汽车

节奏错误典型案例，理想的纯电MPV- MEGA，上市和推出之后，市场反应惨淡，退订不少。公司内部做了很多复盘工作。于2024年3月21日，李想发布一封内部信，在信中指出理想MEGA在经营过程中出现了节奏问题。他承认，团队错误地将理想MEGA的从0到1阶段即商业验证阶段，或者说打磨产品阶段，当作了从1到10阶段即高速扩展发展期进行经营，导致了一系列的问题和困扰。

针对理想MEGA出现的节奏问题，理想汽车也提出了具体的解决方案：理想汽车将会耐心地把理想MEGA按照从0到1的节奏去经营，逐步积累经验和资源。同时，公司放弃全面开花的销售策略，集中在头部城市的大型零售中心进行产品体验和试驾。只有当理想MEGA有效地完成了从0到1的阶段后，再向更多的城市和更大的用户群体进行推广。

案例2:拼多多的“以利动之，以卒待之”

拼多多，在营销上是典型的“以利动之”，各大媒体平台大范围宣传活动“0元抢2024元恋爱津贴”。这一活动旨在为平台用户提供一次免费的机会，让他们有机会获得高达2024元的恋爱津贴。

除此之外，拼多多还有很多各类的活动，如上线签到就送钱，送1分钱红包，还有永远都差“1元钱”才能领取的大红包，都是拼多多对用户的调动。通过这些活动增加新用户，提升用户的上线次数，增加用户的粘性等等。