根据消费者行为学理论及可口可乐公司的实践，创造出的ADP模型被广泛应用，后来该模型因为P&G的发展被世人所熟知。

ADP模型认为销量的因素主要有以下三个：

客户的态度（对产品的相对喜好程度）-----------------A（Attitude）

目标--交易--产品的获得难度（渠道因素）----------- D（Distribution）

获得产品的代价（价格因素）-------------------------P  (Price)

客户态度，比如作为医药销售的厂家，用户态度就是所有消费者对你的态度。要想达到预期的销售目标，就必须要让客户将你的产品作为首选。那么，如何来达到这个目标呢？这就关系到渠道管理问题，也就是“D”，这是一个二维的销售渠道。它包括渠道满意度、终端表现。

传统观念上，只是销售人员在维护、搭建这个渠道，并且同时宣传自己的产品。它还应该包括产品覆盖情况、销售人员的表现、渠道的满意度等其他方面，只要简单测算一下这三个数，就能大概知道努力的方向在哪里，并且能够做出一定的判断和预测。公式中的P，也就是性价。在中国，性价中的性不仅指质量，还包括佣金、服务等问题。

产品好、佣金高，代理商才会愿意代理你的产品，瞧瞧修正，看看葵花你就知道原因了。企业对现实情况进行评估的同时，依据市场不断进行改进和提高，才能获得更高的市场占有率。根据ADP模型所揭示的客户态度，渠道状态，价格指数与销量之间的关系，我们便可以从这三个方面入手，提升这3个因素，从而提高产品的销量。

根据ADP模型所揭示的产品销量与客户态度、渠道状态、性价之间的关系，通过树立品牌，广告宣传来提高产品的A值，通过做好店员教育、产品陈列、价格维护来提高产品的D值，通过改善产品包装和提升利润率来提高产品的P值，综合运用ADP模型，那么一定能够解决目前OTC市场上存在的多数问题，迅速提高产品销量，为医药企业实现跨越式发展提供有力的保证。

可是在现实的使用中也有企业在应用中存在误区，主要的误区就在把ADP当作工作职能划分的依据。ADP模型在很大程度上能够帮助企业找到自身薄弱的环节，进行调整，从而扩大销量，但是ADP模型也存在不尽完美的地方。ADP模型对于企业经营的各个环节的责任并不明晰，或者说它不是一个目标或者责任分解的工具，如果用它来做责任或者目标分解那就错的不着边际咯。